Уміння продавати для чайників, 3-е видання

Продавати — це так просто!

Це ваш кишеньковий довідник за найсучаснішими стратегіями та тактиками продажів!

Ви збираєтеся спробувати себе в ролі продавця або вже є досвідченим продавцем, але вам бракує нових ідей і тактик для розширення бізнесу?

Попри ваш рівень майстерності, цей довідник допоможе вам закласти фундамент вашого успіху, дасть нову інформацію та підкаже, як розширити клієнтську базу, уникнути грубих помилок і придбати вдячних покупців, які залишаться з вами на довгі роки.

Основні теми книги.

• Цей прекрасний світ продажів. Дізнайтеся, що таке продажу (і що ними не є) і як опановування навичками продажів допоможе вам у всіх сферах вашого життя.
• Виділіться з натовпу. Знання клієнтів — ось що виділяє вас із натовпу середніх продавців і забезпечить вам стабільний успіх.
• Кроки до успіху. Унікальна методика від Тома Хопкінса із семи кроків допоможе вам уникнути помилок і марних витрат сил і часу.

Ви навчитеся правильно призначати та проводити зустрічі з клієнтами, справляти правильне враження, проводити ефектні презентації, спокушати клієнтів, розв'язувати їхні проблеми, у потрібний момент закривати угоди — і багато іншого.

Робіть усе правильно, і клієнти самі прийдуть до вас.

Кілька корисних порад допоможуть вам утримувати клієнтів, грамотно користуватися можливостями Інтернету, укладати більше нудьгувань, розважливо розпоряджатися своїм часом і отримувати прибуток від співпраці з партнерами та колегами.

За допомогою цієї книги ви дізнаєтеся, як:

• належить до продажів позитивно та діяти креативно;
• швидко орієнтуватися в ситуації та змінювати тактику залежно від типу та поведінки клієнта;
• правильно й ефективно проводити презентації;
• грамотно працювати з проблемами клієнтів і долати їхнє протистояння;
• купувати клієнтів за рекомендацією;
• застосовувати новітні методики продажів і використовувати у своїй роботі інтернет і нові мобільні технології;
• ставити перед собою реальні цілі та сталі добиватися їх виконання;
• не падати духом, якщо переслідують невдачі.

Об авторе

Том Хопкінс, майстер продажів, у 21 рік став мільйонером, — уособлення успішного продавця. Том-головка однієї з найпрестижніших організацій підготовки продавців Tom Hopkins International, автор понад 15 книг.